教你如何找到你的客戶

如何將機會轉化為交易?”我也要”吸引力行銷系統!

寄了一堆名單,只能坐著枯等客戶上門?

辦了網路活動,參與者誰是因為活動獎品而參與?誰是真正對我們產品有興趣呢?

要怎麼從千萬種可能的機會中,篩選出最有希望最有可能交易成功的客戶?

我們做所有的事,例如發送EDM(電子報)、舉辦活動…等,我們不諱言的說其最終目的還是希望能讓客戶掏錢,所以我們該怎麼化機會為交易呢?現在就來看吸引力行銷系統如何運作!

 

甚麼是吸引力行銷系統呢?我們是以「漏斗理論」為出發點做系統設計。

簡單來說,大家應該都知道漏斗的形狀就是上寬下窄。

所以如果我們把所有可能有購買意願的客戶名單擺在最上層,依照客戶需求及公司產品策略多方面考量後,一步步進行篩選後,在漏斗的底部就是最有希望成交的客戶。

其實它就是一種客戶篩選的工具。

為了讓大家更了解,我們可以把它想像成下圖(註:下圖各階段以及購買意願數字,只是為了便於了解訂定)

再舉個例子讓大家更了解。

假設我們今天辦了一個網路抽獎活動,而吸引了很多網友參加,會員數雖然遽增,但是這些會員的部分可能就沒再上過公司網站,也沒有互動。

因此我們接著可以利用EDM發送一些產品訊息給會員,看看會開啟電子報回網站的比率有多少。

經過多次EDM發送,從未開啟的會員,可能他們對我們產品暫時沒有興趣,這時我們就可以將注意力轉移到有意願的那群。

再藉由其他「優惠」方案,或提供諮詢服務,吸引有意願的族群,這樣一步一步篩選,就不會做無謂的白工。

 

成功其實真的不難,只是需要方法,DIFY幫你:

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  • 如何跟你的客戶做朋友。

你所要做的,只是簡單的運用這完善的系統,每天只要花一小時的時間,就能創造百萬收入!

 

所以,為了你的成功,

讓我們來幫你做吧!smiley

 

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