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轉念(四)

接著我們又談到,我說你的熱情是什麼?他說他也不知道。我問他說,你喜歡跟人家聊什麼?聊得沒完沒了,越聊越開心的事情是什麼?他說,我喜歡金融,我說,OK,好。你喜歡金融,那你有沒有上過一些金融投資的課呢?他說有啊,金融啊,個人理財這一些,我說OK。我說,是這樣子的,你在網路上呢,你要做行銷,有三個Posision,就是三個定位,是比較通常的定位,而且是你可以做的定位,但是這三個定位裡頭,以你現在來說,當然還不適合做講師。所以呢,你可以做第二個定位,第二個定位是什麼?是一種導航。他在這整個過程裡頭,他說,有這麼多的網路課程,又是這個又是那個,又是SEO又是部落格,又是facebook,又是行銷,我到底要選什麼啊?我學了半天也不知道到底是在幹嘛。我說,沒錯!現在大學、科技學院一大堆,你要怎麼樣賺錢,都有課程可以讓你學,教你怎麼做,重點的是你要的是什麼?你愛的是什麼?你要做的是什麼?一天到晚,你樂此不疲的,三更半夜起來找答案的那些,那個東西是什麼?你找得到那個,再去決定你要選什麼樣的課。

就像你去買家具好了,你到一個全世界最大的家具店,家具城,如果你不知道你要什麼家具的話,你進去一定眼花撩亂,對不對?那麼現在,你現在喜歡金融投資,OK,那麼你就去找一些金融投資的課,去上,好好的寫筆記,好好的學,然後你跟那個老師結緣,如果你覺得那個老師可以合作,你跟老師說,我跟你合作好不好?我覺得你的課實在很棒,我能不能幫你推銷你的課,你給我一些Commission,介紹費,我願意當你的Sales。如果說老師願意跟你合作的話,通常老師都是願意的,我覺得啦!因為老師嘛,就是喜歡教人家才會當老師對不對?他通常會願意的,那你跟老師講好了以後呢,就去開始寫你的部落格。我請他去看我的吸引力行銷的那個Web的一個Video,裡面講的是你在網路上怎麼用吸引力做行銷,那是用分享的方式,那麼你就去寫部落格跟人家分享你上課的心得,分享你的一些感想,分享一些實作的結果,然後建議人家去上老師的課,那麼這樣子呢,你就跟老師合作,你就有產品賣了對不對?

因為你在網路上一定要有產品賣,不管你做什麼生意,你總要有產品賣,對不對?不管那個產品是服務還是課程,還是實體,你都是要有個東西在賣的,但是因為這個東西是你自己又愛學又愛談的,所以你賣起來就不會累,等到哪一天你真的做出很好的經驗,你自己很會做,你很會回答的時候,你自己去當講師。我跟他說,就像東尼羅賓斯好了,全世界這麼有名的潛能激發大師,他剛開始也是幫人家賣課程的,因為他去聽Jim Rohn(吉米隆)的課程,受到很大的感動、很大的激勵,所以他跟吉米隆說,我來幫你賣課程,也就是幫他招收學生,所以就拚命的幫他賣課程。他說因為他並不是最好的Sales,所以就比人家多談了三倍的人,因為公司裡頭原來有一些非常好的Sales,他們的成交率很高,他說沒關係,我成交率是你的三分之一,那我就找比你多三倍的人去跟他們談,那我的成交率就會跟你一樣。但是其實他不需要談到三倍的人,他的成交率也會跟他們一樣。為什麼?當你人談多了以後,你的效率、你的成交率自然會上升,所以他那個時候談了一倍半,不到兩倍的人,他的成交率已經是全公司最高的。

他就是這樣開始的,他不但把課程搞得一清二楚,全盤了解後進入他的潛意識,變成他自己的,然後他可以非常有效的感染別人,幫助別人去聽吉米隆的課,所以他以後也是有這麼大的說服力、這麼大的影響力,所以這就是一種win win的,win win win的作法,那個老師贏了,他也贏了,然後被他吸引去上課的人也贏了,因為他們需要學的東西就在課堂裡面,造成三贏的局面。所以我跟他說,你就從這個樣子開始,那麼以後,你可以去上我網路上的課,或者說你看我的那個電子書,那些也是免費的,如果你需要一些工具的話,就到我的部落格去找,我有一些建議的工具,你可以使用。他非常高興,覺得自己充滿了電,也重新燃起了希望,對自己又有更多的自信了。而且呢,他還有一個簡單的計畫,知道他下一步要怎麼走,下兩步要怎麼走,所以他開開心心的,我們就結束了我們的談話。

我也非常開心,為什麼呢?我為什麼願意這樣做呢?因為我找到我的熱情,我喜歡當教練,所以有人願意問的時候,我真的是樂意幫忙。其實那個時候我的助理還在等我談一些事情,我請她等個20分鐘再繼續談下去。這種感覺是非常好的,這是大家都非常好的感覺,我覺得這個要成為多贏的話,我要把這個經驗分享給各位,因為我相信他絕對不是唯一的,我相信有很多很多人在現有的工作、職場,或者在學網路行銷上有很多的挫折感,所以我希望把這個Case跟大家分享,那麼如果你跟他,跟這一位朋友有同樣的挫折感的話,你要感激他打電話給我,而且我們有一個這樣子的對話,那我也把我們的對話分享給你,所以你可以得到一些,我希望你會得到一些幫助,然後再鼓起你的勇氣,找回你的自信,然後繼續建構你夢想中的人生,謝謝。(完)

 

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