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轉念(四)

接著我們又談到,我說你的熱情是什麼?他說他也不知道。我問他說,你喜歡跟人家聊什麼?聊得沒完沒了,越聊越開心的事情是什麼?他說,我喜歡金融,我說,OK,好。你喜歡金融,那你有沒有上過一些金融投資的課呢?他說有啊,金融啊,個人理財這一些,我說OK。我說,是這樣子的,你在網路上呢,你要做行銷,有三個Posision,就是三個定位,是比較通常的定位,而且是你可以做的定位,但是這三個定位裡頭,以你現在來說,當然還不適合做講師。所以呢,你可以做第二個定位,第二個定位是什麼?是一種導航。他在這整個過程裡頭,他說,有這麼多的網路課程,又是這個又是那個,又是SEO又是部落格,又是facebook,又是行銷,我到底要選什麼啊?我學了半天也不知道到底是在幹嘛。我說,沒錯!現在大學、科技學院一大堆,你要怎麼樣賺錢,都有課程可以讓你學,教你怎麼做,重點的是你要的是什麼?你愛的是什麼?你要做的是什麼?一天到晚,你樂此不疲的,三更半夜起來找答案的那些,那個東西是什麼?你找得到那個,再去決定你要選什麼樣的課。

就像你去買家具好了,你到一個全世界最大的家具店,家具城,如果你不知道你要什麼家具的話,你進去一定眼花撩亂,對不對?那麼現在,你現在喜歡金融投資,OK,那麼你就去找一些金融投資的課,去上,好好的寫筆記,好好的學,然後你跟那個老師結緣,如果你覺得那個老師可以合作,你跟老師說,我跟你合作好不好?我覺得你的課實在很棒,我能不能幫你推銷你的課,你給我一些Commission,介紹費,我願意當你的Sales。如果說老師願意跟你合作的話,通常老師都是願意的,我覺得啦!因為老師嘛,就是喜歡教人家才會當老師對不對?他通常會願意的,那你跟老師講好了以後呢,就去開始寫你的部落格。我請他去看我的吸引力行銷的那個Web的一個Video,裡面講的是你在網路上怎麼用吸引力做行銷,那是用分享的方式,那麼你就去寫部落格跟人家分享你上課的心得,分享你的一些感想,分享一些實作的結果,然後建議人家去上老師的課,那麼這樣子呢,你就跟老師合作,你就有產品賣了對不對?

因為你在網路上一定要有產品賣,不管你做什麼生意,你總要有產品賣,對不對?不管那個產品是服務還是課程,還是實體,你都是要有個東西在賣的,但是因為這個東西是你自己又愛學又愛談的,所以你賣起來就不會累,等到哪一天你真的做出很好的經驗,你自己很會做,你很會回答的時候,你自己去當講師。我跟他說,就像東尼羅賓斯好了,全世界這麼有名的潛能激發大師,他剛開始也是幫人家賣課程的,因為他去聽Jim Rohn(吉米隆)的課程,受到很大的感動、很大的激勵,所以他跟吉米隆說,我來幫你賣課程,也就是幫他招收學生,所以就拚命的幫他賣課程。他說因為他並不是最好的Sales,所以就比人家多談了三倍的人,因為公司裡頭原來有一些非常好的Sales,他們的成交率很高,他說沒關係,我成交率是你的三分之一,那我就找比你多三倍的人去跟他們談,那我的成交率就會跟你一樣。但是其實他不需要談到三倍的人,他的成交率也會跟他們一樣。為什麼?當你人談多了以後,你的效率、你的成交率自然會上升,所以他那個時候談了一倍半,不到兩倍的人,他的成交率已經是全公司最高的。

他就是這樣開始的,他不但把課程搞得一清二楚,全盤了解後進入他的潛意識,變成他自己的,然後他可以非常有效的感染別人,幫助別人去聽吉米隆的課,所以他以後也是有這麼大的說服力、這麼大的影響力,所以這就是一種win win的,win win win的作法,那個老師贏了,他也贏了,然後被他吸引去上課的人也贏了,因為他們需要學的東西就在課堂裡面,造成三贏的局面。所以我跟他說,你就從這個樣子開始,那麼以後,你可以去上我網路上的課,或者說你看我的那個電子書,那些也是免費的,如果你需要一些工具的話,就到我的部落格去找,我有一些建議的工具,你可以使用。他非常高興,覺得自己充滿了電,也重新燃起了希望,對自己又有更多的自信了。而且呢,他還有一個簡單的計畫,知道他下一步要怎麼走,下兩步要怎麼走,所以他開開心心的,我們就結束了我們的談話。

我也非常開心,為什麼呢?我為什麼願意這樣做呢?因為我找到我的熱情,我喜歡當教練,所以有人願意問的時候,我真的是樂意幫忙。其實那個時候我的助理還在等我談一些事情,我請她等個20分鐘再繼續談下去。這種感覺是非常好的,這是大家都非常好的感覺,我覺得這個要成為多贏的話,我要把這個經驗分享給各位,因為我相信他絕對不是唯一的,我相信有很多很多人在現有的工作、職場,或者在學網路行銷上有很多的挫折感,所以我希望把這個Case跟大家分享,那麼如果你跟他,跟這一位朋友有同樣的挫折感的話,你要感激他打電話給我,而且我們有一個這樣子的對話,那我也把我們的對話分享給你,所以你可以得到一些,我希望你會得到一些幫助,然後再鼓起你的勇氣,找回你的自信,然後繼續建構你夢想中的人生,謝謝。(完)

 

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轉念(三)

我跟這位朋友說,你之所以有這麼大的挫折感,你覺得你在病急亂投醫,我要恭喜你,因為你現在走的路是所有成功的人都走過的路,你之所以會有挫折感,是因為你不願意放棄,如果你今天放棄了,你不會有這些挫折感,但是你永遠也不會成功的,所以你要恭喜你自己。你想想看,你抱怨了,你很痛苦,你覺得你在病急亂投醫,但是你換一個方式來想,你雖然病急亂投醫,至少你沒有在等死對不對?有很多人是在等死的,所以他們就慢慢的死去,但是你沒有,你願意找機會,你願意尋找資源,我們這個人啊,最大的資源是什麼?是我們尋找資源的能力,所以說你有尋找資源的能力,你今天如果放棄了,你就不會再有挫折感了,你之所以有挫折感,你之所以覺得好像對自己很沒有信心,是你願意對你的自信心挑戰,你之所以要賺錢,你希望跳出你現在這個工作的狀況,是因為你不放棄你自己,你願意對你的財富、對你的自由、對你的快樂負責,你才會抓破頭皮的去找機會,你才會在網路上東找西找,居然找到我的手機號碼,還打電話給我。

你想想看,看我Video的人有兩萬多個,我看了我的那個Video的點擊數,在Youtube頻道上有兩萬多個人看我的Video,真正來找我的人不到五個,就是這樣的胡亂找,找到我的人,然後還打電話給我,不到五個人,所以其實你有非常好的成功人士的特質。成功的人是怎麼樣的,成功的人是專注於他的目的的,專注於他想要的,他不會東想西想,想一些有的沒有的來阻礙自己進步,阻礙自己的成功。這位朋友跟我說,其實我打電話給你的時候我也很緊張啊,我不知道你會不會摔我電話,還是怎樣罵我一通,還是根本不理我,但是我如果不打的話,我不知道應該怎麼辦,我沒有其他地方可以去,我想也許你可以幫助我,我也不知道。

我跟他說,這就對了啊,你想想看,你是非常有智慧,而且非常理智的判斷這回事,如果我打電話,最壞的情形是什麼?這一個神經…不是,這一位說我莫名其妙,罵我一頓把電話掛了。呵呵(笑)OK,有這種可能,或者就是不理我,根本就不接我電話,但是我沒打的話也是一樣啊,我也沒得到東西,但是我打了,我至少有機會可以得到一些東西,對不對?就算他不跟我講,罵我一頓,SO WHAT?他不認識我,我也不認識他,THAT’S OK。但是如果我不打的話,我還有什麼比較好的選擇呢?對不對?就因為這個決定,就因為他有這個決定,我被他感動了,我就花了很多的時間在跟他交談。

因為他這麼渴望成功,所以你要相信這種吸引力法則是真的,這個《秘密》書裡面講的話是真的,只要你相信,只要你專注在你要的東西上頭,你就不會被那一些有的沒有的恐懼來主導;他會不會這個樣子啊,他會不會那樣,搞不好不跟我講啊,搞不好不接受我,搞不好他討厭我。這些都不重要,重要的是你到底有多麼渴望成功,這才是重點。所以我跟這位朋友講,在以後的路上,在成功的路上,你會遇到很多很多的挫折,但是你要記得今天,你要記得你今天的勇氣,你今天打了這個電話,然後我告訴你這麼多,你做的是對的事情,你走的方向是對的,你要相信你自己,你要相信這個宇宙有願意幫助自己的人,所以說,你要把今天的感覺完完全全的記下來。…(待續)

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轉念(二)

我又跟他說,我們做事情要成功呢,都是需要有內功跟外功。如果我們只有外功,也就是說工具,包括方法、策略,這都是外功。就像練武一樣,你要知道一些打鬥方式,武功招式,如果你沒有內功的話,你打出來的是沒力的,你只會擺個樣子,是沒有力道的。但是如果你有內功的話,那就不一樣了。那內功是什麼呢?內功就是我們的情緒能量,我們有很多情緒能量,情緒能量來自哪裡呢?譬如說你現在欠債一千萬,OK,如果你不好好趕快賺錢的話,那你這一輩子就完了,你的債主就天天追著你跑,你痛苦不堪,你就非要想盡辦法把這個錢還出來,這是一種能量,當然是一種很負面、很痛苦的能量,但這也是能量。或者你今天非常喜歡一件事情,非常渴望,或者你非常渴望財富自由,你非常渴望去環遊世界,或者你就是非常喜歡做某件事情,你就是喜歡鑽研某一種吉他的彈法,或者說你就是喜歡唱歌、喜歡創意、喜歡跳舞,這是你的熱情,那麼這也是個內功。當你有這種熱情的時候,這是比較正向的,這是正向的內功的時候,你也會去盡量的學,再把這個外功學好,那麼你做出來就是跟人家不一樣,所以你需要這兩種方式。

 

這位朋友他就說,在Skype上說,目前這個M型社會的財富啊,只有讓有錢的人賺更多的錢,財富都集中在少數的人身上,我們這些人都是沒希望的,沒指望的,要學什麼都沒指望,他覺得他好像病急亂投醫一樣,非常痛苦,但是結果還是賺不到錢,學那麼多,這些網路也不知道他們是在騙錢還是他自己有什麼特別問題,反正就是沒賺到錢,他就是非常的痛苦。我跟他說,這是兩件事情,M型社會的形成,是自古以來,只要有一個人以上的社團裡頭就有,就慢慢產生了,只是現在產生的比較快,以前比較慢。怎麼說呢?在很早以前,沒有地的人不會想方法去買一點地,或者像以前美國政府會讓人們自己去劃地,能跑多遠就劃多遠,他一輩子是人家的佃農,那麼他一輩子不容易賺到錢,只有少數人會賺錢。沒地的人,只能餬口。

 

但是在工業革命,也就是產業革命開始以後呢,有機器的人跟沒機器的人,他的收入就開始差異更大,更快了,這中間還有一些什麼人呢?就是會用機器的人跟不會用機器的人,他們的工資就差很多,當你會使用一個新的紡織機,會開一個挖土機,跟你不會使用這個機器的時候,工資就不一樣,甚至可能沒有工作,挖土的人可能就沒有工作了,或者工作變得很少了,對不對?電腦時代也是一樣,當電腦發明以後,開始普遍被使用的時候,會用電腦和不會用電腦的人,他們的產值就相差十萬八千里,也就是說,你會用電腦,你的收入就比不會用電腦的人好上不知道多少,對不對?因為你產值增加了。網路時代也是一樣,當你會用這個網路工具的時候,跟不會用網路工具的人,這個產值也是差得十萬八千里,那麼自然的,你的收入就差了十萬八千里,這是非常正常的現象。

 

現在我們又進入MOBILE時代,當你會行動網路,會做很多行動網路上面的不管是使用還是開發,或者甚至擁有那個網路通路的時候,跟沒有的人,或是不會用的人,你的收入又差了十萬八千里,所以說只要每一個時代有一個不同的科技產生,M型社會又是一波一波的開始往兩邊走,所以第一個要認識的就是這是一個事實,我們要百分之百的接受它,這個就是人類進步、科技進步的結果和事實,我們要接受他。第二個,我們要相信,只要有人能夠在這種M型社會裡頭賺錢,你就可以,只要你願意相信,你就有機會賺錢,如果你不願意相信,你就沒有機會賺錢,這是非常簡單的道理,因為所有在這種社會裡頭賺錢的人,不見得是最聰明的,不見得是力氣最大的,不見得是家產最多的,也不見得是一個什麼特別基因的,他跟你我都一樣,唯一不同的特色是什麼?他們不放棄,他們不斷地在找資源。…(待續)

 

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轉念(一)

前幾天,當我在跟美國打電話的時候,忽然有一個人打到我手機裡頭來,我看那個號碼並不熟悉,但我還是接了。結果是一位在網路上看到我的Video的人,不知道怎麼找到我的手機號碼,大概我以前很早期的Video有我的手機電話,就打進來。他跟我說(他講話有點慌張),問我是不是在網路上有教網路行銷?我說,是。他說,我能不能問你一些問題,因為我覺得,不知道應該怎麼辦才好。我頓時非常想了解他的問題在哪裡,我覺得我應該幫助他,如果我可以的話,我應該幫助他,所以我就把美國電話掛了,說下次再談,其實也談的差不多了。然後就跟他在手機上交談了一下。交談了以後呢,因為手機費滿貴的,所以我們就改用Skype又講了一陣子,我覺得我非常感動。也很慶幸有這個機會能跟他溝通。我們講的內容呢,我相信他不是唯一有這些問題的人,所以我想藉機跟大家分享一下。

這位朋友,他說他是在服務界,學了很多很多的網路行銷課程,但是他非常挫折,他第一句就問我說,你上過某某某這一位老師、那一位老師、還有那一位老師的網路行銷課程嗎?我說我上過一些,在台灣有上過一些,我大部分是上美國的。他問我說,你覺得網路行銷可以賺錢嗎?我就跟他說,可以,但是我問你,你的英文好不好?他說,普通。我跟他說,是這樣子的,網路有兩個功能,第一個呢,如果你要在中文網路上賣資訊產品的話,並不是很容易賺錢;如果在英文網路,你要賣給外國人的話,就是資訊行銷,你賣資訊,好,譬如說你賣網路上的課程,或者是電子書之類,英文的話比較容易賺錢。為什麼呢?因為中國人不太在乎版權這回事,所以我們破壞了我們自己這個資訊行銷的市場。也就是說,如果你在網路上只賣資訊的話,比較不容易賺錢,除非你是那種訂閱的報紙啦,或者是一些財經方面時效性非常強的一個資訊,你要參加他的會員,那麼你才能夠得到一些資料,這樣也許還可以賺點錢。但是也不見得,因為很多人可以合用一個帳戶,這也說不定。

另外,網路是不是需要學些工具呢,絕對是需要的!因為網路上雖然不能直接賺錢,但是你絕對可以把它做成一種行銷的通路,用這個行銷方式,然後賣其他的東西,實體的東西,或者服務業的東西,或者是現場會議之類的,那麼這個絕對是需要,絕對是必要,而且絕對是可以賺錢的,如果你會做的話。因為這位朋友受到很大的挫折,他說,他生意都做倒閉了,一度很想自殺,因為覺得活不下去了,走投無路的樣子。我問他說,那你什麼事情讓你轉念的呢?他說,他去教會,因為他那時候有非常嚴重的憂鬱症,不知道怎麼辦才好,但是他大概也不是百分之百想死,所以他就去教會,後來發現有很多人其實比他還慘。所以呢,他這個想自殺的念頭就打消了。我就跟他說,這很棒啊,因為你願意找機會讓你轉念,願意尋找一些其他的資源,這是非常正向的一種作法,教會幫你轉了那個自殺的念頭,這是非常非常大的功勞。

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他說但是,但是我現在還是破產啊,我問他是做什麼的?他說他算是做服務業,我問他什麼服務業,他說是百貨通路,那我就問他說,你是賣百貨通路,那你的利基是什麼?也就是說人家為什麼要跟你買?他說聽不太懂這什麼意思,我就解釋給他聽。譬如說,如果你是做 Costco,或者是大潤發,那麼你可以用很低的價錢來賣給這些量販客戶,他們要是願意買,就是大量的買,所以單價雖然低但是總價會比較高,那麼這是他的利基,他的價值。或者你是7-11,雖然你的單價很高,但是非常方便,你不需要買很多東西,買一點東西就好了,而且就在樓下,或隨時到處都可以買,買到東西,然後一直買,這一個那一個,中飯、甜點,然後再付一個電費,通通可以在那邊交易。再譬如說悠遊卡再加值,都是可以做的,所以非常方便。

我又問他,你在網路上,做的百貨通路是什麼?他說,他也不太清楚。我再問他,你最喜歡做什麼事情?你最喜歡的是什麼?你的熱情是什麼?他說我不知道我的熱情是什麼。我問他學什麼,他說,我是學工科的,我說那你對電腦很喜歡嗎?也沒有很喜歡,他說他電腦大部分是他太太在弄的。我說,OK,沒有關係。我們學的東西並不一定是我們最喜歡的東西,像我以前,我也念工科,但是我後來開始做工程師的時候,才發現我根本不喜歡當工程師,所以我就去念商,現在呢,我就很喜歡做網路行銷,我喜歡做這個教練,喜歡做情緒的教練,因為我找到我的熱情,當我找到我的熱情的時候,做起事情來就沒有那麼累,所以這是很重要的!我又跟他說,我們現在的這個社會競爭越來越激烈,所以如果我們做我們不愛做的事情,第一個,我們會覺得被奴隸,他也是這樣想的,他在那個Skype上跟我打訊息說,他覺得現在好像每天都是被當一個奴隸一樣,然後又賺不了多少錢,他覺得非常痛苦。

我就說,沒錯,你如果選擇你不喜歡的事情來做,你只是為了把你的勞力跟金錢做一種交換的話,那你會做得非常痛苦,而且最重要的是,你不會做得非常好,因為你不會自動自發的去做,因為你並不享受這個做的過程。但是如果有一個人對這件事情非常的喜歡,這就是他的熱情。又譬如說你幫人家記帳,但你就是討厭記帳,你就是不喜歡記帳,但是這個工作好找,而且很穩定,你就勉強自己去做,久而久之你也會做,但是其實做起來並不開心,所以呢,你的進步是有限的。但是如果另外有一個人他是就是喜歡記帳,他生下來就是喜歡把事情算得清清楚楚,那麼這個人一定會做得比你好,做得比你快樂,如果有新的記帳軟體,有新的財務的方法,他一定會學得比你快,他會自動自發的去學,所以不但你做得不好,你還會很容易被淘汰,因為就是有人願意用同樣的收入,但是做得你比好,比你做得多,比你做得熱情,比你做得開心。所以找到自己的熱情是非常重要的!

…(待續)

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12月28,29日/商場職場必勝戰術-NLP / EFT領導術〈30歲後你會站在哪裡?〉

狄驤著的“30歲後你會站在哪裡?”裡面有一則故事:

 

『有一次我開車載著兒子在等紅綠燈時,看到一位中年男人模樣的廣告舉牌員,站在路口壓低帽沿,等紅燈車子都停下時,他就把手上的牌子舉高。

這時,兒子問,為何同樣是成年人,有的站在路口曬太陽?有的站在速食店櫃檯?有的卻站在百貨公司裡吹冷氣?

我嘆了口氣對兒子說,我所說的選擇,不是他們現在的選擇,而是他們半年前,甚至是三或五年前的選擇。

他們現在想站在什麼位置,或不得不站在什麼位置,都取決於他們在一段時間之前所做的決定,加上本身努力及時間的累積,他們才能站在這個位置,並不是你當下想做什麼,就能隨心所欲的。』

 

是否做得愈久,就該領得愈多?

 

『有一篇在網路廣泛流傳的文章,當中一名想加薪的員工對老闆說「我有25年的經驗」,而老闆回應他的是:「你沒有25年的經驗,你只是同一個經驗用了25年。」

正在閱讀這篇文章的各位,其實都該自問:自己是否也像這名員工,做著沒有累積性的工作,卻期望老闆替你加薪?』摘自狄驤著─“30歲後你會站在哪裡?”

 

你期待你的30歲之後,要站在哪裡呢?

你現在的選擇是什麼?是朝著你要的方向走嗎?

你是否一直做著沒有累積性的工作,而你想要改變呢?

你是否希望能加薪,但不知如何做呢?

你是否希望老闆、同事都能肯定你、讚美你,要如何做到呢?

你是否想過,以後一定要有房、有車、提早退休、環遊世界……。

你是否期待過要成就你的圓滿人生,但是苦於找不到方法。

 

你知道你無法離開你舒適圈的原因是什麼?〈你不想奮鬥、安於現狀,這是你選擇30歲後要站在哪裡的決定因素〉

1) 離開你的舒適圈的痛苦 (不習慣)

2) 過程的痛苦 (討厭過程)

3) 結果的痛苦 (害怕失敗 or 害怕成功)

這些很多時候都是自己的腦筋來跟自己找藉口,讓你不要改變。

Carol老師的課程將會告訴你,有三個解決方法 …

 

如果你想要30歲以後,站在不一樣的高度,現在是你離開你的舒適圈的時候了。

如果你想要30歲以後,站穩你的腳步,現在是你起身讓Carol老師帶領你,一起建構你穩固的職場生涯時候了。

 

NLP/EFT情緒排毒、潛能激發能夠幫你排除阻礙你成功的各種負面情緒,讓你更清楚的了解,阻礙你成功的負面情緒背後的情感糾結。

 

當你釋放掉這些負面情緒,你的頭腦會更清晰;你最終會領悟到你的問題癥結所在。如此,你就會清楚的知道你要什麼、不要什麼。當你成功的掌握了你的情緒,你源源不絕的能量就是你的成功致勝關鍵。

 

趕快做好你的選擇,選擇離開你的舒適圈,你將會擁有更廣大的世界。錯過機會,就錯過你人生轉變的好時機。

 

Carol老師文化大學─商場職場必勝戰術-NLP / EFT領導術班

趕快上網報名吧!

報名專線: 02-2700-5858#1

上課地址:台北市建國南路二段231號

上課日期:12月28,29日

上課時段:9am~6pm

報名網址:http://goo.gl/WjQujT

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