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如何將機會轉化為交易?”我也要”吸引力行銷系統!

寄了一堆名單,只能坐著枯等客戶上門?

辦了網路活動,參與者誰是因為活動獎品而參與?誰是真正對我們產品有興趣呢?

要怎麼從千萬種可能的機會中,篩選出最有希望最有可能交易成功的客戶?

我們做所有的事,例如發送EDM(電子報)、舉辦活動…等,我們不諱言的說其最終目的還是希望能讓客戶掏錢,所以我們該怎麼化機會為交易呢?現在就來看吸引力行銷系統如何運作!

 

甚麼是吸引力行銷系統呢?我們是以「漏斗理論」為出發點做系統設計。

簡單來說,大家應該都知道漏斗的形狀就是上寬下窄。

所以如果我們把所有可能有購買意願的客戶名單擺在最上層,依照客戶需求及公司產品策略多方面考量後,一步步進行篩選後,在漏斗的底部就是最有希望成交的客戶。

其實它就是一種客戶篩選的工具。

為了讓大家更了解,我們可以把它想像成下圖(註:下圖各階段以及購買意願數字,只是為了便於了解訂定)

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如何找到潛在客戶?

 

 

充分了解你的產品,了解你的產品市場在哪後,接下來你銷售的第一步,就是必須找出誰是你的潛在客戶?首先,問問你自己,你打算將你的產品賣給誰?誰可能會想買你的產品?所有有可能買你產品的客戶就是你的潛在客戶。

當你抓出你的潛在客戶群之後,你必須要再了解這些客群的屬性,例如他們的喜好、他們常會接觸那些媒體、常逛哪些網站、他們一般的購買力是多少….等,這樣才能針對這群潛在客戶去接觸他們。

怎麼找到潛在客戶呢?以下幾種方法,您不妨試試﹕

 

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