寄了一堆名單，只能坐著枯等客戶上門？
辦了網路活動，參與者誰是因為活動獎品而參與？誰是真正對我們產品有興趣呢？
要怎麼從千萬種可能的機會中，篩選出最有希望最有可能交易成功的客戶？
我們做所有的事，例如發送EDM(電子報)、舉辦活動…等，我們不諱言的說其最終目的還是希望能讓客戶掏錢，所以我們該怎麼化機會為交易呢？現在就來看吸引力行銷系統如何運作！
甚麼是吸引力行銷系統呢？我們是以「漏斗理論」為出發點做系統設計。
簡單來說，大家應該都知道漏斗的形狀就是上寬下窄。
所以如果我們把所有可能有購買意願的客戶名單擺在最上層，依照客戶需求及公司產品策略多方面考量後，一步步進行篩選後，在漏斗的底部就是最有希望成交的客戶。
其實它就是一種客戶篩選的工具。
為了讓大家更了解，我們可以把它想像成下圖（註:下圖各階段以及購買意願數字，只是為了便於了解訂定）
