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如何將機會轉化為交易?”我也要”吸引力行銷系統!

寄了一堆名單,只能坐著枯等客戶上門?

辦了網路活動,參與者誰是因為活動獎品而參與?誰是真正對我們產品有興趣呢?

要怎麼從千萬種可能的機會中,篩選出最有希望最有可能交易成功的客戶?

我們做所有的事,例如發送EDM(電子報)、舉辦活動…等,我們不諱言的說其最終目的還是希望能讓客戶掏錢,所以我們該怎麼化機會為交易呢?現在就來看吸引力行銷系統如何運作!

 

甚麼是吸引力行銷系統呢?我們是以「漏斗理論」為出發點做系統設計。

簡單來說,大家應該都知道漏斗的形狀就是上寬下窄。

所以如果我們把所有可能有購買意願的客戶名單擺在最上層,依照客戶需求及公司產品策略多方面考量後,一步步進行篩選後,在漏斗的底部就是最有希望成交的客戶。

其實它就是一種客戶篩選的工具。

為了讓大家更了解,我們可以把它想像成下圖(註:下圖各階段以及購買意願數字,只是為了便於了解訂定)

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如何找到中年創業的熱情與資源

中年是創業時機最成熟的時候。為什麼呢?因為中年是你管理經驗最佳、技術最熟練、資產最豐碩、人脈最有優勢的時候。你過去累積的豐富經驗,在這個時候可以全部的運用在你現在投資創業的資源上。

只是開始的那一步,需要一些動力和熱情。然而,中年創業是為了滿足你人生的夢想,或是基於貢獻社會的大愛,或者是為了結交更多志同道合的朋友,易或者是想要賺更多的錢,你知道你所基於的熱情在哪裡嗎?只要你找到你創業的熱情來源,你的動力和熱情就會源源不絕的被激發出來。⋯⋯

找到你的熱情是第一步,接下來你需要尋找的是你的資源。你有計算過你現在擁有的資源是什麼嗎?你的資產、資金、創意、想法是什麼?你可以為什麼人服務?你的人脈在哪裡?這些要如何找到與運用呢?

Carol老師將在Hangout會議裡,告訴你如何找到你的創業熱情與資源。如果你想要在Hangout現場,直接向Carol老師提問你的問題,你將會獲得寶貴的解答。如果你想匿名,請重新申請一個gmail帳號,以暱稱和無圖片顯示加入現場會議。

不論你只想參加會議或是直接與Carol老師對話,您現在就可點選以下連結報名參加Hangout會議 http://10xcoach.com/hangout

填入您的資料後,將帶您看一段小影片。我們會在現場會議開始前以Email的方式通知您,並附上參加網址,帶您進入LIVE Hangout會議。。

 

2014-06-03_0915

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豐盛人生成功系列(二)

照我們的習慣來做這個事情,所以不管任何原因,也許我以前無知,或是我沒有那種覺知,我知識不夠,或是我心裡的恐懼,或者我就是喜歡我是對的,我就是一天到晚想證明我是對的,一定不是別人說的那樣,我一定要是對的。

或者說我需要安全感,我需要很大的安全感,或者是我選擇不做一些不習慣的事情,或者不舒服的事情,不管任何原因,那都沒有關係,過去的已經過去了,重要的是現在,從當下開始,我們必須要做正確的選擇,這是一個選擇,這個選擇的基礎是我們對所有的結果,我們的生命負全責,我們未來的生命是從我們今天當下的選擇開始,所以如果有些事情是你不喜歡的,居然發生的話,那你就要問你自己,我是怎麼樣選擇的,我是怎麼樣創造這個事情,所以這個公式非常的重要,我們要常常記得。

我們要怎麼樣改變呢?其實不管任何事情,常常有人說,哎!你不知道我的情形是不一樣的,我很特殊,因為怎樣,所以怎樣。

不管你的情形是什麼樣子,在這個世界上,一定有一個在你那方面成功的人,他的情形比你糟一千倍,但是他還是達到了,所以自己的藉口是沒有意義的,也沒有人會聽,對你的成功是完全沒有意義的,重點是你願不願意改變。譬如說你的事業不是你想要的、不夠好,或者你的財富不是你想要的,那是不是我們哪裡做錯了,哪裡的方法不對了,還是信念有問題。

譬如說我相信我有某些信念是有問題的,或者我的方法有問題,那我們願不願意放下我們的執著,來跟其他人學;如果我的身體不好,如果我的情緒常常失控,那我們是不是願意放下我們的執著,自我的認知,我以為是真理的東西,好奇地看看為什麼別人可以做到這個樣子,這個才是我們可以進步的地方。

當我們把這些改變的時候,我們自我的認知,我們的執著,我們的一些自以為是真理的東西改變了以後,或者是拿出來用客觀的方式看他以後,我們就會發現,其實工具是很多的,讓我們成功的工具是很多的。因為我們每一個人都是在一種習慣裡長大,從小的時候,從外界自然給我們的,父母給我們很多很多的條件、約束、管理,然後去製造一些印象、信念、習慣、看法,這些東西都是影響我們一輩子的工具。我們腦袋裡管理的一個所謂我在這個世界上的機器,這些程式很多不是我們自己寫的,有些是我們斷章取義想到的,那麼它在裡頭運作的時候,就會主導我們的一切,讓我們達不到我們要達到的,所以我們有的時候看不到我們潛意識裡頭的這個信念,看不清我們潛意識裡的東西,所以我們的這個Responses有的時候我們自己看的並不清楚。所以這樣子看是不容易debug的,那要怎麼看呢?看結果。我們知道事件,我們知道結果,如果結果不是我們要的,中間的這個行動,或者不行動,一定出了問題,所以那個就是要改的。

 

在我們的生命裡,只有三個東西是我們可控制的,這個三個東西是什麼呢?第一是我們看事情的想法,這是我們可以改變的,我們可以控制的。第二是我們的認知,一種Visual,這是視覺上的一種形象,我們自己把自己看成什麼樣子的形象,譬如我覺得我是一個很保守的人,那麼我就不會去做不保守的事情,我不會去做突破的事情。我如果覺得我是一個很浪漫的人,那我就會去做浪漫的事情,你自我的認知是什麼,這個很重要。第三是我們的行動,當我們有一種想法,有一種自我的認知跟肯定,不管是對是錯,他都會製造一些規矩,這些規矩就在有事件發生的時候,掌控了我們的所有的反應,也就是我們的行動。所以,如果我們用原來的這個思考模式、習慣、信念,我們絕對不會做我們不相信的事情,我們通常做的事情都是我們認為是真理的事情。所以我們如果用這整個架構去處理所有身邊的事情的時候,就是把我們自己帶到今天這個狀況,所以我如果希望未來跟今天是不一樣的話,我必須改變,我必須把這所有的一套腦筋裡頭的工具,一些信念,重新翻出來看看,來檢視一下,這是不是適合我現在的生活,是不是會帶我到我要去的地方,是不是給我能量,還是偷我的能量,把我的能量搶走,我們的所有的行動,在這三方面我們可以控制的,如果我們能夠好好的控制這三方面,我們的生命就會改變。

 

有一些習慣,我們要一步一步的做。第一個是我們必須放棄責備,責備別人,怪罪別人,或者怪罪自己,因為所有的這個Blame,所有的怪罪都是浪費時間。不是說不要檢討事情,不是這個意思,而是那種怪罪的情緒,尤其是怪罪別人,完全是沒有意義的,那種情緒就是說是他,什麼怎麼樣…,結果是這個樣子。我們要用一個好奇的心來看所有的事情,所以說,成功的人不會花太多的時間去怪罪別人,或者怪罪自己,因為那是一個情緒反映,情緒只是一個signal,是一個一個訊號,他本身並沒有特別的意義,意義是後面的這個他要給你的訊息,他要你想的事情,尤其很多人喜歡怪罪別人,或是怪我的基因有問題,所以我很胖,因為怎麼樣怎麼樣,所以我就喜歡吃junk foods,或者因為我的爸媽把我送到工學院,所以我就只好當工程師。You know,有很多很多人喜歡這個樣子,或者說,有的時候,我早知道這個人、這個事情不太對勁,我就覺得這個決定並不好,譬如說我以前就覺得這個人好像不太適合,但是我實在也找不到更適合的人,我就跟他結婚吧!或者說我雇人的時候,我覺得這個人不太適合,不太對,但是又一直找不到其他人,那就姑且雇他吧!這些都是我們自己造成的結果,或是說我很想當飛行員,我喜歡在天空飛,過某一種的生活,但是因為什麼,所以怎樣,所以我這輩子就這個樣子了,是一個非常受害的人。但是重點是,你是放棄你自己夢想的人,沒有別人幫你放棄你的夢想,只有你自己放棄你的夢想。所以當你瞭解到這一點的時候,你就可以不放棄你的夢想,再把他拾回來。那麼當然你現在不拾回來你的夢想的原因是一堆恐懼,那麼我們會告訴你怎麼樣的方法,但是,你必須承認,而且面對,是你造成這個事情的,造成這個事實的。第二個是我們必須放棄抱怨。什麼叫做抱怨呢?抱怨的背面是什麼東西?後面的背面有兩樣東西,兩個sauce,第一個…


豐盛人生 成功 系列 (2)-林嘉瑗 Carol Lin.

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豐盛人生成功系列(一)

我這個內容是這樣的,因為我Follow這個Program的Success Principals,這是Jack Canfield的一個非常Popular的書,他幫助了很多人得到他們的目的,他們心中想要的生活,很多人都跟隨這個,大概至少上千個人給他寫感謝信,所以這個Program是非常Successful的。Jack Canfield是誰呢?他就是寫Chicken soup for the soul的作者,他也寫了很多書,他現在在Nonfiction Books的書裡是全世界賣得最暢銷的作者,所以他的書是very powerful。如果你看過《心靈雞湯》的話,你大概會有點感覺,所以這個Program是他Put together的。但是我裡面會用一些其他的方式,譬如說能量治療的方式,NLP的方式,EFT的方式,Psych的方式,在我們的Workshop裡做一些練習。但這是信念方面,還有概念方面的東西,因為我們見面的時間不是很多,所以我用影片的方式來跟大家分享,這樣子的話,我們會進度得比較快一點。

 

  基本上,這個 Program就是把我們從這邊帶到那邊,不管你現在是在哪裡,或者說你覺得你的生活很有挫折感,或是好像應該比現在更好,你現在不是在你的idea life,你的relationship,不是你的idea relationship,或是你的財富自由不是你希望的,或者你的成就不是你最愛的、你希望的,你希望能夠更好,你覺得你應該可以更好,那這整個Program就是一步一步地幫助我們來達到我們的目標,不管像是身體的成就、健康,或者是個人的成長、關係、覺知,或者是你事業上的成就,或者財富上的成就,都是同樣的Program。

 

那麼第一步,我們要必須瞭解的就是,我們必須對自己做承諾,我們要對我們的生命百分之百的負責,百分之百的負所有的責任,因為我們知道我們是創造我們實像的人,只有我們能夠改變我們的生命,沒有別人能夠改變我們的生命,所以說我們必須Own the idea,就是說我們是我們的生命的Creator,所以在這整個過程的Cornerstone,就是基礎上,就是說我們必須對自己百分之百的負責,因為不管我們現在有成就或者沒有成就,或者是我們的結果,我們的關係的品質,我們的生活的品質,我們的健康,我們的收入,甚至是我們的感覺,都是我們自己創造出來的,我們要先承認這一點,接受這一點,然後我們才有機會改變。為什麼?因為如果是我們創造的,我們就可以改變, 就可以改造,如果你不承認是你自己創造出來的,你就永遠沒有辦法改變,所以這是一個很重要的觀念。創造也就是說要負責,我們才可以完完全全的改變。所以,我們常常會覺得很多事情好像不如意,然後會抱怨或者會懷疑是不是這個問題、那個問題、別人的問題、上輩子的問題,或者是環境的問題。我們一般來說不希望覺得這是我的問題,不想感覺,不想說這是我的問題,其實這些都是我們的問題。

 

下面我會有一個公式會告訴你們,如果我們要改變我們的生命的話,我們必須改變自己,這樣子的話,我們的生命才可能改變。下面我們有一些很習慣問自己的一些問話,譬如說我們常常問,為什麼會這種事情會發生在我身上?為什麼他會這個樣子?或是都是他,都是怎麼樣,要不是怎麼樣我就怎麼樣…,常常會講這種話對不對?如果我們把這些自我對話的問句改一下,我們現在可以練習改一下。因為Jack Canfield以前也是跟人家學習個人成長的,那個人就問他說:「你願不願意為自己的生命負百分之百的責任?」他說:「我願意啊!」他說:「你又沒有…。」他說:「有。」他又說:「但是他不能確定什麼叫百分之百的責任」,他就說什麼意思,他的口氣就說,「你有沒有抱怨?」他說:「有。」他說:「如果你有抱怨,你有責備別人,抱怨別人的話,那就表示說,其他很多事情的發生是你沒有辦法控制的,也就是你不願意為那個事情負責。」

 

所以你如果一定要真正成功的話,而且我相信你要成功,那麼你就必須第一步:對你的生命負全責,你的成功完全是你努力造成的,你的失敗也是你的行為造成的,不管是你該做的沒做,或者是不該做的去做了,都是你造成你的結果。」所以這個是一個很重要的concept,那我們會repeat,因為我們常常會忘掉,因為忽然又想到一個東西好像是別人的問題。所以我們的自我問答要改。譬如一件事情發生了,我不太喜歡,或者我很喜歡,我們可以問:「我是怎麼樣創造這個事情的?」譬如說一個人對我很生氣,好像很討厭我,你唯一能夠得到幫助的方式是,我是怎麼樣創造這個結果的?我是在想些什麼?我當時是在想些什麼?我的信念裡頭有些什麼?我相信一些什麼東西?我有一些什麼assumptions,才會造成這種結果?我相信了一些什麼東西?或是我說了些什麼?或是我應該說而沒有說,才會造成這種事情。

 

譬如一場誤解,我說了什麼而產生誤解,還是說我沒有說什麼產生誤解。然後我做了些什麼?或者我沒做些什麼,才會這個樣子?譬如我現在超重,或者說我現在體重不夠、營養不良,身體不好,我是做了什麼會超重?或者說營養不良?或者說我沒做什麼?如果有一個人對我的印象很差、很不好,你會想,我是為什麼會造成那個人對我有這種反應?並不是責備,絕對不是用責備的方式,而是用好奇心來研究一件Case。如果你研究的結果是那個人今天情況不太好,或譬如說他拉肚子,或者他跟別人吵架,That’s OK! 就是用一種好奇的心來探討一些事情。如果你不喜歡這個結果,那我應該做什麼樣的事情來改變這個結果。

 

我們現在就要看一個公式,就是說,E+R=O,E就是Events,這個Events就是事件,或者是一個人,或者是發生某一種事情。加上Responses,你的反應,你的反應可能不理他,或者你不管他、忽視他、逃避他,或者是跟他吵架,然後做一些什麼奇怪的決定,或是You know,結果Out,O就是Outcome,是一個結果,結果,譬如說我現在過重,或者我現在營養不良,我現在錢不夠用,或者我現在不快樂,我沒有滿足感,我現在的生活不是我要的,或者我現在的收入很多,但是我為什麼不快樂、不滿足?或者我現在該有的東西都有了,但是為什麼我跟我伴侶關係不好,或者就是You know anything everything。基本上這個公式的意思是說,2+2=4,2+5=7,2+200=202,這個2,第一個2,那個事件是不會變的,是你沒有辦法改變的。如果那個結果是你不要的,譬如說你不要4,你想要7,或者你想要202,那你要改變的是你的行動。有很多的運動員我們都聽過,譬如Lance Armstrong,其實他從小肺有問題,心臟也有問題,他的身體是很不好的,但是他決定要變得很健康,他要變成一個athletic,他會成為一個world class athletic,所以他把他的Responses,他的行動去彌補那一個事件,然後他就有他的結果。

 

譬如說美國的recession,有一個Chrysler dealer,他的生意一直都很不好,然後這Sales一直的往下跌,他們就不知道應該怎麼辦,他們增加了Marketing,增加了廣告,然後寄一堆Post Card激勵sales,都沒有辦法增加他的Sales,所以他的Manager就想出一個方式,因為他拒絕接受這個結果,但是他沒有辦法改變這個recession,這個美國經濟蕭條的事實。所以他就跟旁邊的golf course旅館,高級的旅館說好,他每個週末把他的車隊開到這個旅館的Parking lot,golf course Parking lot,讓那邊的人免費試開他的新車,如果你有試開過新車的話,你就知道,你是很難拒絕這個temptation,這種引誘的。原來你車子開得好好的,一看到那個新車那種感覺,那種smell,然後大家在那邊起鬨。結果他的Sales爆發,他在這個recession以後的這個Sales ,比他在recession以前的Sales還多了,增加了百分之三、四十,所以說這個就是行動可以改變結果。

 

所以說我們今天的所有的一切,都是我們過去種種的決定,種種的行動,或者不行動造成的,如果我們要改變我們的未來的話,我們就不能夠照以前的習慣方式來思考,或者我們習慣的信念來做決定。

 


豐盛人生 成功 系列 (1)-林嘉瑗 Carol Lin

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個人理財 - 如何評估企業年金、保險費現值

所謂年金(Annuity)是於一定期間內所累積的現值。保險費或汽車貸款、房屋貸款都屬於年金的一種。這期間共分幾期(nper),每期於期末(或期初)要支付的金額(pmt),每一筆金額以每期利率(rate)的複利折現,若每期的金額都相等,其所累積的現值用Microsoft Excel的函數應用PV,可以很快地計算出來。

PV(Present Value)的函數參數是:

=PV(rate,nper,pmt,fv,type)

  •  rate:是各期的利率

  • nper:年金的總付款期數

  •   pmt:各期所應給付的固定金額

  •   fv:最後一期付款完成後,所能獲得的年金終值

  •   type:各期金額的給付時點,如果是期末給付,通常省略或用 ”0”;期初給付則用 “1”

 

我同樣做了一個Video,包括每期支付的金額、利率(或通貨膨脹率)、期數…等不同數字產生的變化,實際教大家操作,歡迎線上觀看。

 

個人理財- 如何評估企業年金, 保險費 How to value Annuity-林嘉瑗 Carol Lin

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